Resurse si informatii utile

Tactici insolente pe care oamenii de vanzari de succes nu se sfiesc sa le foloseasca

sursa - Entrepreneur

sursa – Entrepreneur

Prospecti. Prospecti. Prospecti. Cum sa ajungi la ei, cum sa-i faci sa-ti raspunda la e-mail-uri, sau sa te sune inapoi atunci cand le lasi un mesaj.

Aceasta este una dintre marile provocari ale oamenilor de vanzari, asa cum ni se mentioneaza absolut de fiecare data la cursuri vanzari.

Tot incerci sa iei legatura cu un prospect, insa nu-ti raspunde nici la telefon, nici la e-mail. Poate iti doresti doar o simpla informatie. Este interesat sau nu? Cumpara sau nu? Il stergi de pe lista ta, astfel incat sa nu-ti mai pierzi timpul? Ai un produs bun si consideri ca acesta l-ar ajuta cu adevarat. Daca nu doreste sa cumpere nu este nicio problema, insa iti doresti macar respectul unui raspuns.

Toti oamenii de vanzari cunosc aceasta situatie, pentru ca au trait-o. Ce poti, asadar, sa faci? Ingrosi putin obrazul si folosesti cateva tactici insolente de vanzare. Sunt tactici reale, folosite de oameni de vanzari reali si asta pentru ca functioneaza. Nu mereu, nu in orice situatie, dar in marea lor majoritate. Bineinteles, exista si riscuri, evidente, pe care nu le vom aminti aici.

Daca te consideri, deci, suficient de obraznic, poti sa aplici urmatoarele tactici:

  • ignora numarul de telefon fix si suna-l pe mobil
  • cand il suni la birou, cere sa vorbesti cu el folosindu-te de numele lui mic
  • spune ca ii intorci telefonul, desi este evident o minciuna
  • trimite-i acelasi e-mail de doua ori, la diferenta de 5 minute
  • trimite-i sase mail-uri identice, toate in acelasi timp, asteapta 2 minute si trimite-i-l si pe al saptelea in care iti ceri scuze pentru primele 6, exlicand ca nu stii ce s-a intamplat cu primele 6
  • trimite un mail cu subiectul „Esti ok???”
  • gaseste-i superiorul, seful direct si vorbeste direct cu el
  • modifica-ti domeniul si trimite mail-uri si de pe alte adrese
  • pune-l in „spam”
  • trimite-i mesaje pe telefon
  • trimite-i mesaje pe LinkedIn sau Facebook
  • trimite-i mesaje pe Twittter

Pari a fi nerusinat? Da! Eficient? Pun pariu!!!

Intreg articolul din Entrepreneur, aici.

Oferta Centype pentru luna in curs!

campanii-cursuri-vanzari-customer-care-leadership-soft-skills-centype

Pentru a comanda sau pentru a afla mai multe detalii despre orice oferta, serviciu sau produs Centype iti recomandam sa iei legatura cu un Consultant:

[vc_contacts phone=”+40749052052″ email=”contact@centype.ro”]

Centype pune la dispozitia colaboratorilor si partenerilor nostri o gama generoasa traininguri si unelte utile care ajuta la imbunatatirea performantei organizationale si individuale.

| Cursuri Vanzari | Cursuri Customer care | Cursuri Leadership | Cursuri Abilitati Individuale (Soft Skills) |

, ,

Related Posts

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Fill out this field
Fill out this field
Te rog introdu o adresă email validă.

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

Meniu