Antreprenorii sunt cei care negociaza in aproape fiecare aspect al business-ului lor, de la termene si conditii, la plati, salarii si altele.

Negocierea este insa mai mult o arta decat o stiinta. Iar antreprenorii pot invata foarte multe despre arta negocierii de la jocul de poker.

Iata cateva trucuri usoare din lumea poker-ului, pe care le poti aplica pentru a ridica nivelul negocierilor in business-ul tau:

• pozitia este totul – iar in negociere, la fel ca si in poker, cea mai buna pozitie este cea in care tu actionezi ultimul, la sfarsit, dupa ce ai toate informatiile, dupa ce toti ceilalti au decis intr-un fel sau altul; ai rabdare si asteapta ca celelalte parti implicate in negociere sa-si arunce ofertele inaintea ta
• nu-ti fie frica sa maresti miza – tactica este foarte bine cunoscuta in poker si este una ce poate si trebuie aplicata in orice negociere; poate fi tentant sa accepti prima oferta primita, insa, daca nu vei incerca sa maresti miza si sa obtii termene mai bune de plata sau alte cereri speciale, cu siguranta nu le vei obtine
• adopta si pastreaza o mina neutra, asa numita „poker face” – nimic nu va ingropa mai repede o negociere decat o mina infometata, disperata sa prinda un „deal”, de aceea, urmeaza exemplul unui jucator profesionist de poker, a carui fata indiferenta si linistita nu va trada niciodata faptul ca are cea mai buna mana posibila; fii foarte atent la limbajul trupului, la tonul vocii, la cuvintele pe care le folosesti si la ceea ce comunica ele
• atentie la blufuri – in poker bluful este o tactica in care pariezi sau ridici miza cu o mana care nu este foarte buna, cu intentia ca ceilalti jucatori sa se plieze, intrucat mesajul pe care il transmiti este ca tu vei castiga cu siguranta; sa blufezi intr-o negociere este la fel de riscant ca si in poker; atentie deci, cand te prefaci ca vrei sa parasesti negocierea desi nu asta intentionezi cu adevarat; s-ar putea ca cealalta parte sa te ia in serios, ceea ce ar insemna fie sa pari caraghios in situatia in care vrei sa te intorci, fie sa pierzi cu certitudine afacerea; este de preferat sa promiti mai putin si sa faci mai mult, astfel incat sa nu-ti pierzi credibilitatea lasandu-ti Clientii nesatisfacuti, frustrati si nefericiti

Foloseste aceste trucuri pentru a stapani negocierile tale in business exact ca un jucator de poker profesionist. Si, nu uita! Nu-ti lasa niciodata fata sa tradeze cartile pe care le ai in mana.

Intreg articolul din Entrepreneur, aici.