Ca si om de vanzari stii ca sunt foarte multe lucruri pe care nu le poti controla in procesul de vanzare. La cursuri vanzari abordam totul despre aceste aspecte iesite din controlul nostru, cum ar fi trendul pietei, schimbarile din cadrul companiei, starea de spirit a prospectilor sau anumite caracteristici ale produsului de vanzare. Ceea ce poti insa sa controlezi este nivelul vanzarilor pe care le faci, si, pana la urma, asta este tot ceea ce conteaza.

Deci, in loc sa-ti faci griji pentru factorii pe care nu ii ai sub control, mai bine ia masuri serioase pentru a vinde mai mult, pentru a incheia vanzari mai mari si a-ti depasi competitorii in vanzari. Urmeaza acesti 7 pasi pentru a vinde mai mult, chiar acum:

• clarifica-ti foarte clar scopurile – retine faptul ca in vanzari nu exista scop personal si scop profesional; toate scopurile pot fi numite ca fiind personale, asadar, scrie pe hartie care este obiectivul pe care vrei sa-l atingi si pune-l la loc vizibil; te va ajuta foarte mult in vanzari
• fixeaza-ti cu exactitate numarul de telefoane, e-mail-uri, intalniri pe care trebuie sa le dai/ai zilnic
•  fa-ti scenariul pentru primele 7 secunde ale fiecarei interactiuni de vanzare – studiile arata ca sunt necesare numai 7 secunde pentru ca o persoana straina sa se decida daca va continua o conversatie cu tine sau nu; prin urmare, pregateste-ti-le de dinainte, foarte bine
• sparge tiparul de vanzare – iesi din multime si nu mai actiona la fel cu ceilalti colegi de vanzari de pe piata ta, pentru a nu risca sa fii perceput la fel ca ei
• nu-ti fie teama sa descalifici prospecti – nu fiecare prospect va deveni Clientul tau; demonstreaza-ti valoarea descalificand pe acei care nu se potrivesc vanzarii tale; nu ai de ce sa-ti doresti un car de lead-uri nesatisfcatoare care nu ar putea sa beneficieze de produsele sau serviciile tale, chiar daca le-ar cumpara
• pune intrebari despre provocarile pe care le intampina prospectii – atentie, prospectii sunt foarte concentrati pe ei insisi si pe problemele pe care le au; condu conversatia catre aceste aspecte si pune intrebari care sa te ajute sa le rezolvi pentru acestia
• cere tuturor sa fii prezentat – nimic nu te va face sa vinzi mai mult decat o „conducta” plina de prospecti calificati; asadar, roaga-ti prietenii, prospectii, sau chiar dusmanii sa te prezinte altor oameni cu care ai putea sa inchei o vanzare

Intreg articolul din Entrepreneur, aici.