Da, primim foarte multe intrebari la cursuri vanzari, toate la fel de importante.
In ultima perioada am fost intrebati de ce este asa greu sa castigi clienti si ce se poate face pentru a usura acest drum.
Iata cateva dintre motivele, aparent minore, care pot sta in calea apropierii tale de client si chiar a indeplinirii scopului propus:
- esti prea incet
- esti prea rapid
- intarzii la intalniri
- nu iti ceri scuze ca ai intarziat
- nu scrii corect
- nu vorbesti corect
- nu esti rezonabil
- nu esti entuziast
- esti negativ
- nu esti sociabil
Fiecare dintre motive este explicat pe larg de Josh Steimle, care scrie pentru Entrepreneur, aici.