Traim o adevarata revolutie in vanzari. Peisajul vanzarilor B2B se mareste, prin urmare si cursuri vanzari si strategiile trebuie adaptate in consecinta. Abordarea vanzarilor cu ajutorul retelelor sociale a capatat vigoare de ceva vreme. Ce inseamna de fapt acest lucru?

Pe scurt, acest tip de vanzare se refera la a pune accent pe construirea relatiilor si valorizarea prospectilor. Vanzarile cresc datorita increderii veritabile si a capitalului personal. De obicei implica folosirea de catre reprezentantul de vanzari a retelelor de social media in procesul de vanzare, in vederea colaborarii directe cu prospectii, pentru cresterea veniturilor.

Aceasta nu inseamna nicidecum abandonarea metodelor si strategiilor clasice de vanzari, ci, dimpotriva, ele pot lucra in tandem, sporind rezultatele. Haideti sa ne folosim de retelele sociale ca parte a strategiei de apropiere fata de prospect.

Ultimile cifre ne arata ca reprezentantii de vanzari care au folosit „vanzarea sociala” ca si parghie au cu 79% sanse mai mari sa-si atinga target-ul, au cu 45% mai multe oportunitati de vanzare, 54% au incheiat o vanzare ca rezultat direct al unei interactiuni pe retelele sociale.

Cateva sfaturi pentru reprezentantii de vanzari moderni, intrucat doar 1 din 4 vanzatori stiu cum sa integreze social media in procesul lor de vanzari:

• Cerceteaza si examineaza cu lux de amanunte informatiile
• Prospecteaza cele mai eficiente retele sociale
• Captiveaza cu conversatii semnificative
• Promoveaza-te distribuind si adaugand continuturi relevante, de valoare
• Urmareste pentru a obtine un feedback pretios

Retineti ca astfel de vanzari sunt despre construirea increderii si a credibilitatii, educarea si cresterea relatiilor.

Intreg articolul scris de Shelley Cernel in Top Sales World, aici.