Fantanile exista pentru ca oamenii au nevoie de apa. Daca nu sapi si nu construiesti fantana, s-ar putea sa te trezesti ca ramai fara apa. Un principiu simplu si care ramane perfect valabil si in business.

Foarte multi neglijeaza actiunea de construire a unui pipeline, dupa care se intreaba si se mira de ce nu au vanzari. Din pacate, nu poti astepta ca vanzarile sa vina pur si simplu catre tine. Trebuie sa incepi sa faci lucruri. Incepe sa sapi! Umple-ti pipeline-ul si nu iti va mai fi niciodata sete.

Motivul principal pentru care foarte multi oameni de vanzari dau gres este inabilitatea acestora de a gasi persoane calificate, pregatite, dispuse si capabile sa cumpere. De aceea, prospectarea este extrem de importanta. Poti avea cel mai bun produs, pe care sa-l vinzi in cea mai buna locatie, insa, fara persoane care sa vorbeasca despre tine, care sa vina sa te vada, sa te caute, nu vei face mare lucru. Trebuie sa accepti importanta acestei prospectari, mai exact a telefoanelor „reci”.

Ce poti sa faci cu un prospect?

• sa nu faci absolut nimic
• sa bati in retragere
• sa faci doar ceea ce asteapta ceilalti de la tine sa faci
• sa actionezi in forta, masiv, puternic – acesta fiind si singura modalitate prin care poti obtine rezultate

Prin urmare, de cate ori ai indoieli in prospectare, treci peste ele si actioneaza in forta! Fii omniprezent! Gaseste o solutie sa te faci cunoscut! Foloseste mult telefonul! Trimite mesaje! Fii activ pe retelele de media! Atunci cand prospectezi bine si corect capeti incredere in tine, iar vanzarile cresc.

Retine! Nu astepta sa ajungi un desert financiar. Sapa fantana inainte de a ti se face foarte sete.

Intreg articolul din Entrepreneur, aici.