4 Tactici pentru a vinde produse scumpe

sursa – Entrepreneur Unul dintre aspectele dezbatute la cursuri vanzari, la cererea multora dintre cursanti, se refera la vanzarea produselor scumpe. Multora dintre oamenii de vanzari le lipseste increderea ca pot vinde cele mai scumpe produse pe care le au in portofoliu. Pentru a castiga acest tip de vanzare, trebuie sa o abordezi diferit. Cateva…
Read More

Ce faci daca prospectul iti spune: „Ok, trimite-mi niste informatii!”

sursa – in In ultima perioada, un numar din ce in ce mai mare de participanti la cursuri vanzari ne intreaba cum sa gestioneze situatia in care, ajunsi, intr-un final, dupa foarte mari eforturi, la persoana de decizie, aceasta raspunde: „Ok, trimite-mi un catalog sau mai multe informatii si o sa ma uit„. Ce ar…
Read More
Meniu