Unul dintre aspectele dezbatute la cursuri vanzari, la cererea multora dintre cursanti, se refera la vanzarea produselor scumpe. Multora dintre oamenii de vanzari le lipseste increderea ca pot vinde cele mai scumpe produse pe care le au in portofoliu.
Pentru a castiga acest tip de vanzare, trebuie sa o abordezi diferit.
Cateva sugestii de memorat:
- fii deschis la minte in ceea ce ii priveste pe toti prospectii, nu presupune lucruri, nu avea prejudecati despre ei
- oamenii vor plati intotdeauna pentru a le fi rezolvata o problema; treaba ta este sa le afli nevoile si sa le oferi produsele care ii pot ajuta
- pozitioneaza-te astfel incat sa-l „impingi” pe client in directia dorita de tine
- nu uita de vanzarile „aditionalelor”, care pot creste volumul si implicit valoarea
A vinde nu este un razboi intre vanzator si prospect, ci mai degraba un proces de colaborare, in care tu, in calitate de vanzator, il ajuti pe prospect sa-si rezolve niste probleme.
O data ce inveti sa abordezi fiecare vanzare din perspectiva proprie, poti creste rata de succes si implicit de profit.
Intreg articolul din Entrepreneur, aici. Oferta Centype pentru luna in curs! Pentru a comanda sau pentru a afla mai multe detalii despre orice oferta, serviciu sau produs Centype iti recomandam sa iei legatura cu un Consultant: [vc_contacts phone=”+40749052052″ email=”contact@centype.ro”] Centype pune la dispozitia colaboratorilor si partenerilor nostri o gama generoasa traininguri si unelte utile care ajuta la imbunatatirea performantei organizationale si individuale. | Cursuri Vanzari | Cursuri Customer care | Cursuri Leadership | Cursuri Abilitati Individuale (Soft Skills) |
