Sa stii ce greseli nu trebuie sa faci este primul pas catre a face lucrurile bine.

Poate suna putin alambicat, insa are sens. Sunt unele lucruri pe care trebuie sa le faci bine, pentru a incheia mai multe vanzari, insa, de asemenea, sunt o gramada de lucruri pe care trebuie sa le eviti.

Iata 5 greseli pe care nu ar fi bine sa le comiti in lumea vanzarilor:

• sa folosesti o abordare aleatorie – cum te conectezi cu un Client, ce ii spui; trebuie sa stii exact de fiecare data ceea ce vei spune si ceea ce vei face in momentul urmator; nu te grabi
• sa nu primesti raspunsuri – aceasta este o problema majora pentru foarte multi oameni de vanzari; daca nu primesti raspunsuri de la oameni, nu ti-i poti apropia; daca nu poti controla dialogul, te vei afla in dificultate; trebuie sa obtii raspunsuri la intrebarile tale
• sa nu pui intrebari – nu-ti fie frica, nu vei ofensa pe nimeni; bugetul lor este business-ul tau; daca vei incheia vanzarea va fi pentru ca ai stiut exact ceea ce faci; pune intrebari ale caror raspunsuri iti sunt necesare; singurul lucru mai rau decat sa nu primesti raspunsuri de la Client este ca nici macar sa nu-i pui intrebari
• sa sari direct la pret – aceasta este una dintre cele mai mari greseli care se poate face in domeniul vanzarilor; sa treci direct la subiectul „pret” fara a sti macar daca produsul tau satisface dorintele si nevoile Clientului; aceasta abordare poate fi un adevarat dezastru
• sa actionezi si sa ai un discurs mecanic – pentru a fi foarte bun in vanzari, pentru a fi fluent, iti trebuie foarte mult antrenament si foarte multa practica; nu fi rigid, nu fi precum un robot

Da, pentru a fi grozav, genial, renumit in vanzari, trebuie sa cunosti jocul. Trebuie sa iti dezvolti permanent abilitatile, intrucat este posibil sa nu te fi nascut in mod obligatoriu cu ele. Daca nu te vei antrena, vei face greseli si vei pierde vanzarile.

Intreg articolul din Entrepreneur, aici.