De ce a nu investi in dezvoltarea si perfectionarea angajatilor este o greseala pe care nu ti-o permiti

  Orice antreprenor stie deja, macar la modul intuitiv, ca este esential in zilele noastre sa ofere angajatilor sai posibilitatea dezvoltarii profesionale. Intr-adevar, mai intai este necesara o analiza a fiecaruia dintre ei, in special pentru a identifica potentialele neexploatate pe care le are in echipa sa. Una dintre greselile pe care le fac cel…
Read More

3 Pasi pentru a-ti pastra Clientii existenti

Clienti noi, Clienti noi, Clienti noi. Toata lumea alearga dupa Clienti noi. Este focusul principal al majoritatii antreprenorilor zilelor noastre. Intr-adevar, este evidenta importanta acestora in strategia unui business, insa nu trebuie omisa valoarea pe care o au Clientii existenti. Acestia au cheltuit deja bani, au transferat bani in compania si business-ul tau, ceea ce…
Read More

7 Pasi pe care ii poti face chiar acum pentru a incepe sa vinzi mai mult

sursa – Entrepreneur Ca si om de vanzari stii ca sunt foarte multe lucruri pe care nu le poti controla in procesul de vanzare. La cursuri vanzari abordam totul despre aceste aspecte iesite din controlul nostru, cum ar fi trendul pietei, schimbarile din cadrul companiei, starea de spirit a prospectilor sau anumite caracteristici ale produsului…
Read More

3 Introduceri in conversatii pe care le-ai putea folosi pentru a-ti transforma prospectii in Clienti

sursa – Entrepreneur Pentru a incepe bine o relatie „de vanzare„, trebuie sa oferi valoare inca de la inceput, de la „usa”. In plus, la fel de important este sa incerci sa intelegi perfect care sunt provocarile prospectului tau. Fara aceste doua lucruri esentiale vorbesti in vant. Prima conversatie pe care o ai cu un…
Read More

7 Obiceiuri nesanatoase, care ii fac pe oamenii de vanzari sa para ca actioneaza cu neprofesionalism

sursa – Inc.com A vinde este suficient de greu. Nu adauga dificultatilor obisnuite si altele, doar pentru ca faci unele lucruri gresit. La cursuri vanzari subliniem de fiecare data ca nu este usor sa convingi pe cineva sa cumpere ceva, fie ele lucruri sau activitati, daca acel cineva nu le vrea. Este foarte usor ca…
Read More

Atunci cand sanctiunile sunt pentru toti

sursa – fastcompany.com Desi senzatia este ca vanzarile se fac usor atunci cand te cheama Apple, se pare ca nu este chiar asa. Vanzarile, in general, nu sunt deloc simple. A vinde nu este o activitate pe care sa o incadrezi in categoria „floare la ureche”.  Sunt necesare multe aptitudini, abilitati, cunostinte, tehnici si tactici,…
Read More

Nu vi se inchide un ciclu de vanzare? Ce semne sa analizati inainte sa va panicati

sursa – Entrepreneur Marea majoritate a „B2B” sunt organizatii directionate catre vanzari, de cele mai multe ori avand o echipa de oameni de vanzari care costa scump, care vaneaza clienti noi si vanzari importante. Exista un ciclu normal de vanzare specific oricarui domeniu. De aceea, la cursuri vanzari personalizam si adaptam. Este important sa identifici,…
Read More
Meniu