Sa convingi oamenii sa vada lucrurile din perspectiva ta sau sa fie de acord cu modul tau de a gandi este foarte greu. Oamenii pot fi impotriva ta, de partea ta sau indecisi. Incearca urmatoarea strategie pentru a-ti mari sansele de a rupe barierele si a-i atrage de partea ta:

• accentueaza intotdeauna Pozitivul, facand din aceasta un scop in sine
• atentie la balanta „Retoric vs Narativ” (retoricul se refera la discursul conventional, pentru care cei mai multi dintre executivi sunt mai mult decat instruiti, discurs care se bazeaza pe statistici, situatii concrete, experiente, si care reprezinta baza prezentarilor). A nu se uita faptul ca cei carora te adresezi au propriul lor set de statistici si experiente, iar atunci cand tu incerci sa-i convingi de ceva, cumva acestia gasesc implicit contraargumente.
• adauga strategiei de baza si emotie, si poveste – acestea vor spune despre tine, despre locul din care vii si incotro te indrepti, despre crezurile tale, ceea ce va permite ascultatorilor sa se conecteze cu usurinta cu tine; vei obtine si vei putea beneficia astfel de acea putere de convingere simpla, curata, adevarata; daca vei putea crea o poveste onesta, cinstita, sincera, cu suisuri si coborasuri, care sa prezinte toata stradania ta si potentialul businessului pe care il prezinti si reprezinti, vei avea o sansa mult mai mare de a castiga.

Nu in ultimul rand, retine ceea ce spunea Casey Stengel: „Secretul unui management de succes este sa tii acele 5 persoane care te urasc departe de ceilalti 4 care nu sunt hotarati.”

Intreg articolul din Inc.com, aici.