Resurse si informatii utile

3 Introduceri in conversatii pe care le-ai putea folosi pentru a-ti transforma prospectii in Clienti

sursa – Entrepreneur

Pentru a incepe bine o relatie „de vanzare„, trebuie sa oferi valoare inca de la inceput, de la „usa”. In plus, la fel de important este sa incerci sa intelegi perfect care sunt provocarile prospectului tau. Fara aceste doua lucruri esentiale vorbesti in vant.

Prima conversatie pe care o ai cu un prospect este una dintre cele mai importante parti ale intregului proces de vanzare. La cursuri vanzari punem accent pe felul si modul de abordare al acesteia. Daca aceasta prima conversatie va fi un succes, atunci vei avea mari sanse sa fixezi o intalnire, care, la randul ei, se poate transforma intr-o vanzare.

Deci, in loc sa-ti ratezi sansele cu un monolg despre produsele sau serviciile tale, poate ca ar fi bine sa fii strategic in felul in care abordezi un prospect nou. Iti oferim trei introduceri pe care le poti adauga in repertoriul tau:

  • „Iata ce se intampla pe piata dv. la acest moment…” – atunci cand un prospect crede si simte ca i se vor oferi informatii pretioase, va asculta cu foarte mare atentie ceea ce ai de spus, iar acest lucru inseamna ca jumatate din batalie este castigata
  • „Cele trei provocari pe care le vad in industria dv. sunt …” – alege-le pe cele relevante pentru prospectul tau si ai grija sa ii poti oferi si solutii
  • „Care este cea mai mare problema cu care va confruntati?” – o intrebare pe cat de simpla, pe atat de puternica, care il va incuraja pe prospect sa se deschida in fata ta, si care poate deschide calea catre urmatoarea intrebare: „Ce pot sa fac si cum va pot ajuta sa o rezolvati?”

Sa nu ai retineri! Pune intrebari! Vei fi multumit ca ai facut acest lucru, pentru ca iti vei mari sansele de a castiga vanzarea!

Intreg articolul din Entrepreneur, aici.

(P)

Oferta Centype pentru luna in curs!

campanii-cursuri-vanzari-customer-care-leadership-soft-skills-centype

Pentru a comanda sau pentru a afla mai multe detalii despre orice oferta, serviciu sau produs Centype iti recomandam sa iei legatura cu un Consultant:
Telefon:+40749052052 sau @mail:contact@centype.ro

Centype pune la dispozitia colaboratorilor si partenerilor nostri o gama generoasa traininguri si unelte utile care ajuta la imbunatatirea performantei organizationale si individuale.
Cursuri Vanzari | Cursuri Customer care | Cursuri Leadership | Cursuri Abilitati Individuale (Soft Skills)

, , ,

Related Posts

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Fill out this field
Fill out this field
Te rog introdu o adresă email validă.

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

Meniu