Crezi ca numai oamenii de vanzari vand? Mai gandeste-te o data!

sursa – Inc.Com Vladimir Gendelman este unul dintre antreprenorii de succes ai zilelor noastre. Care este viziunea acestuia despre procesul de vanzare? Una foarte simpla, la care te invit sa reflectezi. „Cand vine vorba despre personalul tau, absolut toti angajatii (indiferent daca ei realizeaza sau nu acest lucru) sunt oameni de vanzari pentru compania ta.”…
Read More

7 Pasi pe care ii poti face chiar acum pentru a incepe sa vinzi mai mult

sursa – Entrepreneur Ca si om de vanzari stii ca sunt foarte multe lucruri pe care nu le poti controla in procesul de vanzare. La cursuri vanzari abordam totul despre aceste aspecte iesite din controlul nostru, cum ar fi trendul pietei, schimbarile din cadrul companiei, starea de spirit a prospectilor sau anumite caracteristici ale produsului…
Read More

3 Introduceri in conversatii pe care le-ai putea folosi pentru a-ti transforma prospectii in Clienti

sursa – Entrepreneur Pentru a incepe bine o relatie „de vanzare„, trebuie sa oferi valoare inca de la inceput, de la „usa”. In plus, la fel de important este sa incerci sa intelegi perfect care sunt provocarile prospectului tau. Fara aceste doua lucruri esentiale vorbesti in vant. Prima conversatie pe care o ai cu un…
Read More

7 Specii de ‘oameni de vanzari’ pe cale de disparitie

sursa – Entrepreneur De mai bine de doua decenii, numeroase companii au fost consolidate de si cu ajutorul oamenilor de vanzari, in jurul carora gravita intreaga activitate. Se pare ca, in ultima perioada, probabil datorita amenintarilor de tip e-mail, social media, mesaje text, internet, care ofera o multitudine de unelte alternative de vanzare, fara indoiala,…
Read More

Tactici insolente pe care oamenii de vanzari de succes nu se sfiesc sa le foloseasca

sursa – Entrepreneur Prospecti. Prospecti. Prospecti. Cum sa ajungi la ei, cum sa-i faci sa-ti raspunda la e-mail-uri, sau sa te sune inapoi atunci cand le lasi un mesaj. Aceasta este una dintre marile provocari ale oamenilor de vanzari, asa cum ni se mentioneaza absolut de fiecare data la cursuri vanzari. Tot incerci sa iei…
Read More

4 Tactici pentru a vinde produse scumpe

sursa – Entrepreneur Unul dintre aspectele dezbatute la cursuri vanzari, la cererea multora dintre cursanti, se refera la vanzarea produselor scumpe. Multora dintre oamenii de vanzari le lipseste increderea ca pot vinde cele mai scumpe produse pe care le au in portofoliu. Pentru a castiga acest tip de vanzare, trebuie sa o abordezi diferit. Cateva…
Read More

Cum sa faceti diferenta intre un prospect si un ‘suspect’

sursa – the saleshunter.com   Oamenii de vanzari pot reduce mult din timpul pe care il pierd atunci cand merg pe directii care nu duc nicaieri, alegand inca de la inceput pe cine sa primeasca in cosul lor de prospecti. Stiti care este diferenta intre ‘prospecti’ si ‘suspecti’? Foarte multi dintre oamenii de vanzari nu o pot face, iar…
Read More
Meniu