Nimic nu este gratis. Nu poti avea sau construi nimic fara munca si fara costuri. In calitate de antreprenor trebuie sa stapanesti la perfectie abilitatea de a castiga Clienti noi. Cat de bine poti sa faci asta si sa-ti maresti portofoliul de Clienti, indiferent de natura si marimea business-ului pe care il conduci, o sa determine nivelul de performanta si longevitatea in activitate.

Metode sunt nenumarate, probate sau nu. Creativitatea fiecaruia in acest sens este si ea foarte binevenita. O sa subliniez insa doar 7 potentiale modalitati practice, aplicabile, de impact, prin care ai putea castiga noi Clienti:

• cunoaste tipul tau de Client – daca ai o imagine clara a ceea ce este (si a ceea ce nu este) Clientul tau, atunci poti targeta directionat. Sa stii si sa intelegi varsta, localizarea geografica, nivelul de educatie si titlul job-ului Clientului tau, te poate ajuta sa vorbesti aceeasi limba cu el, sa rezonezi cu el si sa-i atingi corzile sensibile
• stimuleaza-ti Clientii existenti pentru a castiga altii noi – cei mai buni ambasadori pentru business-ul tau sunt chiar Clientii tai; ofera-le discount-uri in schimbul unor referinte de calitate
• eficientizeaza-ti reteaua de cunostinte din sectorul tau
• exploreaza mai multe canale de vanzari – profita de avantajele oportunitatilor din online
• asigura-te ca ai un PR de inalta calitate – aceasta metoda iti va aduce Clienti noi direct la usa
• dezvolta mai multe praguri de preturi – astfel incat sa atragi si Clientii carora produsul tau standard li se pare scump
• plateste pentru publicitate si reclama – pe langa traditionalele reclame de la radio, TV sau presa, exista acum si metodele de publicitate online. Stablieste-ti un obiectiv clar in acest sens si construieste campania.

Cum spuneam la inceput, nimic nu este gratis. Important este ca la final sa ramai pe plus.

Intreg articolul din Entrepreneur, aici.