Atunci cand vorbim despre plati, totul ar trebui sa fie foarte simplu. Prin definitie, plata este o achitare a unei sume DATORATE, pentru un produs sau un serviciu. Nimic mai frustrant atunci, decat sa astepti sa ti se achite o factura. Iar atunci cand esti antreprenor si ti se intampla acest lucru, cu atat mai mult traiesti senzatia ca esti legat de maini si de picioare.

„Joaca” de-a facturile si platile poate fi una foarte riscanta si de aceea este foarte important felul in care ne alegem partenerii de joaca si felul in care le permitem acestora sa joace, precum si felul in care noi insine alegem sa jucam.

Platile in avans sunt din ce in ce mai putin agreate de catre beneficiari, care incearca sa gaseasca orice modalitate de a le ocoli sau, daca nu se poate altfel, de a le amana cat mai mult. Cu toate acestea, sunt cateva situatii in care este absolut necesar sa soliciti plata in avans:

• atunci cand este vorba despre un proiect pe termen lung
• atunci cand este vorba despre un Client nou, in care inca nu ai suficienta incredere
• atunci cand nu exista un contract scris intre tine si Client

Sa  amintim si alte beneficii pe care le poti avea atunci cand esti platit in avans? In mod cert le poti intui, asta daca nu le stii deja pe dinafara:

• iti asigura cash-flow-ul
• asigura cheltuielile ocazionate de vanzarea in sine
• esti sigur ca nu vei fi pacalit

Un alt avantaj pe care il ai atunci cand soliciti plata in avans este ca demonstrezi Clientului tau ca esti un profesionist si ca acesta poate avea incredere in tine ca ii vei livra proiectul la timp.

De retinut! Ca sa ii faci pe Clienti sa-ti plateasca in avans trebuie:

• sa cunosti valoarea exacta a proiectului si a ta
• sa castigi increderea Clientului
• sa fii transparent si cinstit, sa fii un om de cuvant
• sa fii flexibil, mai ales in ceea ce priveste metoda sau metodele de plata
• sa oferi garantii

Indrazneste si solicita plata in avans, pentru ca a fi pacalit este unul dintre cele mai neplacute sentimente pe care le poti incerca. In plus, poti evita eventuale probleme sau posibile conflicte.

Intreg articolul din Entrepreneur, aici.