Revenim la o tema foarte actuala, mai ales in aceasta perioada a anului: despre vanzari si oamenii de vanzari.

Exista, dupa cum stiti, voci care sustin ideea conform careia unii oamenii sunt nascuti pentru a fi „vanzatori”. Din pacate, acest lucru nu este in totalitate adevarat. Intr-adevar, unii oamenii se pot naste cu oarecare abilitati, care ii pot ajuta, mai mult decat pe altii, atunci cand vine vorba de „a vinde” ceva.

Insa, adevaratii si cei mai apreciati oameni de vanzari sunt cei „construiti”, cei care invata despre tot ceea ce presupune procesul de vanzare, de la informatiile de baza pana la tehnici speciale de vanzare.

Aici intervine importanta pe care o au cursuri vanzari in evolutia si dezvoltarea complexa a unui om de vanzari care isi doreste performanta.

Exista insa cateva calitati, trasaturi, care, adaugate unei baze solide de cunostinte despre vanzari, pot face diferenta intre un om de vanzari bun si unul care face performanta. Va prezentam cinci dintre acestea:

• Rezistenta mentala – „Felul in care gandesti atunci cand pierzi, va determina perioada de timp de dinainte de a castiga” – GK Chesterton
• Grija sincera pentru potentialul client – „Nu mai vinde. Ajuta!” – Zig Ziglar
• Rabdarea – „Nu exista scurtaturi spre locuri unde merita sa ajungi.” – Beverly Sills
• Motivatia – „Oamenii nu cumpara ceea ce faci. Ei cumpara motivul pentru care faci.” – Simon Sinek
• Utilitatea – „Castiga un client, nu o vanzare” – Katherine Barchetti

Intreg articolul editat de Jeff Charles in Small Business Trends, aici.